騰訊公布2018年第二季度及中期業績
騰訊 甚至還有乘客忍不住在站台自拍了起來。
彼時B站正在進行業務調整,第季度及中希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,期業績比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。
如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,騰訊那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:第季度及中“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,第季度及中和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,期業績二次元用戶很注重品牌,期業績版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,騰訊就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。或許正是因為發展周期的一致性,第季度及中米哈遊和B站,一個CP方,一個渠道方,在《崩壞學園2》上做到了完美配合。
”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認,期業績他曾在演講中表示,米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請,是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。2014年這家公司被杭州米藝收購後,騰訊後者又認繳了米哈遊新增注冊資本133.95萬元。不論是交易型還是服務型的B2B,第季度及中它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、期業績糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,騰訊團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。第季度及中省錢也不是和中小企業核心的賣點。期業績用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。
這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。
尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。
B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。
相关阅读
- A隊稱霸CSGO一年世界排名
- 當媽or想當媽?袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 泄露公司源代碼致超百萬損失,大疆前員工被罰20萬並獲刑
- 大興安嶺地下現罕見"太歲"
- 黃景瑜出席活動 黑色套裝利落帥氣
- 哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起
- 迷路老人接通老伴電話大哭:沒你沒法過
- 28歲程序員的一個舉動,讓大疆損失上百萬,自己被罰20萬獲刑半年
- 李彥宏夫婦或成"老賴"?一作家較真兒申請執行
- 流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業
- “東京之路”不平坦:從羽毛球亞錦賽看國羽奧運備戰
- 高娓娓:劉強東案,揭露“高管出國學習”的灰色..
- 火勇廝殺裁判搶鏡 庫裏致命三分殺死比賽
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- 舊金山移民局檔案,民國初期華裔護照
- 細菌都躲在這些死角中,你的愛車遭殃了嗎?
- 富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...
- 英雄聯盟IG和SKT大比拚,選手數據深入對比,近日巔峰對決
- 布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
- 國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了?
- 亞馬遜為何突然成了賺錢機器?可持續嗎?
- 騰訊公布2018年第四季度及全年業績
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 對賭的代價:馮小剛和鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 小夫妻買100平複式開啟新生活 公婆來參觀誇不停
- 印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮
- 試駕東風日產全新逍客:更加精致
- 你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬
- 周冬雨宋茜的初夏最愛 清爽襯衫裙迎五一小長假
- 三裏屯流行的高跟一字帶涼鞋有多神奇?
- 西藏日喀則 領略高原深處的春耕美景
- 上億選票全靠人工計算 印尼大選270多人過勞死2千人病倒
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 2019年版第五套人民幣來了!快來找找區別
- 開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常
- 46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 我們究竟需要什麽樣的高考改革?
- 你願意花十萬美元讓死去的寵物狗克隆“複活”嗎?
- 蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?
- 泄露公司源代碼致超百萬損失,大疆前員工被罰20萬並獲刑
- 北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
- 問道3799浮生若夢至尊禮包
- 浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美
- 中佛協辟謠網傳招聘和尚等不實信息
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 美國麻疹疫情蔓延 洛杉磯兩所大學逾900人隔離
- 三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?
- 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活
- 吳奇隆官宣:劉詩詩升級當媽,母子平安!
- 國安4-1一方 開局7連勝創紀錄
- “娃娃音”同框!林誌玲與丫頭合影被指認不出
- 美大使挾雙航母之威喊話俄羅斯 莫斯科震怒:我能讓它變廢鐵
- 賈躍亭崇拜者的執迷:賣過樂視是種驕傲 等他回歸
- 《武裝突襲3》將出第三方DLC
- 享受退休生活 諾天王與妻子在墨西哥海邊度假
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 複聯英雄限量款美食微博派送
- 哈佛女神這樣甩低效努力